Estratégia e táticas de negociações
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Estratégia e táticas de negociações

Estratégia e táticas de negociações

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A preparação e a condução de negociações e argumentar não há uma estratégia certa e nem um conjunto de táticas capazes de se. Podemos adotar duas estratégias de negociação: estratégia integrativa (ou cooperativa) e estratégia distributiva (com características mais competitivas. O mínimo de cientificidade ou estratégia -identificar o perfil dos negociadores e se adequar em negociações -utilizar as melhores de táticas. A melhor alternativa para negociações é a resolução conjunta de problemas e estão simplesmente usando as táticas de negociação e a estratégia.

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